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Responsable Export Grands Comptes H/F

Chez Laboratoires Dermatologiques d'Uriage

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage
Type de contrat 
CDI
Domaine de compétence  
Commercial / marketing
Description du poste 

Laboratoire Français de dermo-cosmétique, les produits Uriage sont vendus en pharmacies et parapharmacies en France et dans plus de 80 pays. Pour accompagner le développement d’Uriage dans le monde, nous recherchons pour notre division internationale un Responsable Grands Comptes Export H/F en CDI.
Rattaché(e) au Directeur Export, vos principales missions seront les suivantes :

• Développer le CA et les marges sur les marchés existants des Chaînes et des Grands Comptes
• Amélioration de la visibilité, de la notoriété et de la part de marché de la marque
• Assurer une coordination entre les acteurs internes (direction des ventes, marketing, supply chain...) et une coordination des activités avec les équipes médicales et réglementaires afin de prendre en compte les éléments liés à la réglementation des produits.
• Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et la vente des produits de la gamme (établissement d'un contrat ou d'un bon de commande).
• Signer et faire signer les contrats de vente.
• Proposer aux clients des services en lien avec les produits.
• Mettre en place des actions d’accompagnement, de déploiement du contrat.
• Etablir les plans marketing locaux avec Chaînes et les Grands Comptes en adéquation avec la politique commerciale définie par l’entreprise et les suivre
• Mise en œuvre d’une politique adaptée de sell-out par point de vente et optimisation des plans merchandising
• Suivre l’évolution des marchés : distribution, produits et prix de la concurrence directe (dermo) et indirecte (mass, sélectif)
• Etablir et suivre les budgets

Les zones géographiques à couvrir : Monde
Déplacements fréquents.

Présentation de l’entreprise 

Issu(e) d’une école de commerce ou équivalent Bac+5, Vous avez une expérience de 2 à 5 ans France ou Internationale en tant de commercial Grands comptes (pharmacies, parapharmacies…)
Persuasif (ve), vous avez un sens de la négociation aigu et faites preuve de réactivité auprès de vos clients.
Vous avez une bonne connaissance des marchés export de la cosmétique.
Vous maitrisez les processus budgétaires et avez un anglais courant.

Début de la mission : décembre 2017
Lieu : Neuilly-sur-Seine(92) - Ile de France

Postuler sur : https://uriage-cand.talent-soft.com

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